投标报价一般包括三个阶段:询价、估价、报价。报价技巧的关键是如何合理调整各个子项目的报价,既能提高中标概率,又能在工程竣工结算时获得良好经济效益,实现风险规避和加速资金回笼。根据多年工作经验,归纳了以下几点报价技巧:
1. 常见项目如土方、混凝土、砌体、路面铺装等可以报较高价,可以提前收回工程款。后期项目可以略低,有利于加速资金回笼。
2. 分析施工图纸、现场勘察和工程量清单,预计量增项目单价可略高,量减项目单价可略低,结算时损失不大。
3. 联系设计单位,掌握可能变更的争议项目,这些项目可以报低价。
4. 设计图纸不明确的项目,根据经验判断量增和自己能承担的项目可以报较高,概念含糊、可能发生争议的项目可以报较低。
5. 园林工程多采用固定单价和可调整量的合同,应控制工程量并提高单价。
6. 对要提供分部分项工程量清单的项目,人工费和机械费可以报高,材料费可以报低,以获得材料采购的利润。
7. 特种材料和设备可提高主材单价,常规器具和辅助材料可报低价,品牌变更可要求提价。
8. 苗木报价可提高本土和特色品种,外地引进的可报低价。
9. 大型分期项目,先期总价可略低,后期可提高景观效果和质量要求进行涨价。
10. 利用招标文件的漏洞进行报价,但不要提示其他方。
11. 技术标可选用低标准方案,中标后可追加。
在运用报价技巧的同时,还必须认真核对图纸和清单,控制报低价项目的风险,特别是对报低单价的项目，若实际工程量增加，将会造成巨大的经济损失，因此，报低单价也要控制在合理的幅度内，同时避免引起业主的反感。
